【工務店】最も値引き額が大きい時期とは？
・工務店が一番値引きをしてくれる時期とは・・・・・
・工務店の大きな値引きが狙える時期とは・・・・・
・工務店の住宅を最も安く建てることができる時期とは・・・・・
・工務店と契約をするのなら一番お得な月は・・・・・
・工務店が一番値引きをしてくれる時期とは・・・・・
それは、
３月です！！
●工務店が最も値引きをする時期は３月です。
●工務店と契約するのなら３月が一番お得です。
●工務店の「注文住宅」は３月に契約してください。
工務店の値引きなら３月がお勧め！！
工務店が一番値引きをしてくる時期は３月です。工務店の値引き交渉なら３月が一番効果的です。賢く工務店で「注文住宅」を建てたい方は３月に契約交渉をしてください。
なぜならば、
３月末が『決算時期』だからです！！
工務店の値引き交渉なら3月の決算を狙え！！
工務店の年間決算の締めは3月末日です。
車でも家電でもそうですが、一番お得なセールの時期は『決算時期』なのです。注文住宅・ハウスメーカーも然りです。さらには工務店も同じなのです。この決算時期には通常では考えられないような金額の値引きも、狙うことが現実的に可能なのです。ですから、3月の上旬から具体的な値引き交渉をはじめて、ちょうど３月末あたりに結論を出すような流れで、工務店と価格交渉を行うと一番効果的です。
特に年間業績が上がっていない工務店の営業所や代理店では、より大きな金額の値引きを狙うことが可能です。そのような年間の販売棟数目標を達成できていない工務店では、販売棟数目標を達成するために、なりふり構わず契約を取りにいきます。利益ど返しで、赤字覚悟で契約を取りにいくことさえあるのです。その結果、通常では考えられないような値引きが実現する場合があるのです。
もう3月は過ぎてしまった・・・
と、落胆されている方へ！！
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工務店の決算時期の方が値引きが大きい！？
工務店は３月の決算時期に値引き交渉をすると、スムーズかつ、ある程度大きな金額の値引きが期待できます。ウェブ上の情報や書き込み、口コミなどを見ても、これは確かなことで、多くの方がこの３月の決算時期の値引き交渉を勧めています。しかし、３月はもう既にすぎた・・・・・あと約一年も待たなければいけない・・・・と、お嘆きの方に朗報です。工務店の値引き交渉のベストシーズンは３月の決算時期だけではありません。
こちらでもご紹介しているように、一般的な工務店はフランチャイズ制、代理店方式で運営されています。本社の決算時期は３月ですが、実はそれよりも代理店の決算時期のほうが値引き額が大きい場合があるのです。工務店の代理店は、全て独立採算性で運営されています。その代理店によって決算時期は異なるのです。大手の企業は３月末決算がほとんどですが、代理店などの中小企業は１月や6月、9月の場合もあります。その代理店の会社情報やホームページなどで、決算時期を確認して計画的な値引き交渉をすることを強くお勧めします。
工務店の値引き
値引き交渉の難しさ
建築費用の回収と在庫の有無
注文住宅は契約成立後に建築費用が発生し、在庫がないため売主は急いで売る必要がありません。これが値引き交渉を難しくしています。
契約前の大幅な値引きは難しい
初めから大幅な値引きを求めると、相手にされなくなる可能性があります。建築プランが確定する前に値引き交渉を行うのは難しいことが多いです。
注文住宅における値引き交渉の難しさは、いくつかの要因に起因しています。まず第一に、在庫の不足が挙げられます。通常の商品とは異なり、注文住宅は受注生産であり、建設プロセスが始まる前には在庫が存在しません。そのため、売主には急ぎの必要がなく、値引きに対する柔軟性が低いとされています。
さらに、建築プロセスの特殊性も難しさの一因です。建築プランが確定していない段階では、最終的な契約時にプランが変更される可能性があるため、早い段階での大幅な値引き交渉が難しいのです。この特殊性が、値引きの実現を困難にしています。値引き交渉の難しさは、需要の個別性にも関連しています。注文住宅は顧客ごとに異なる要望があり、需要が非常に個別化されています。そのため、標準的な割引や価格交渉が難しく、特に顧客の要望に合わせた建設が必要な場合、価格の柔軟性が低くなります。
最後に、建築費用の回収も考慮されます。建設プロセスは受注生産であり、契約が成立して初めて建築費用が発生するため、売主は建築費用を回収する必要があります。この事情から、早い段階での大幅な値引きが難しいとされています。これらの要因が組み合わさり、注文住宅における値引きが難しい状況が生じています。
値引き交渉のコツ
複数の会社を比較する
数社を比較することで、競争を生むことができます。相見積もりを依頼し、競争原理を利用することが重要です。
相見積もり時に重要事項を伝える
予算や重要視するポイントを事前に伝えることで、無駄な提案が減り、効果的な交渉ができます。
値引きだけでなく予算内での妥協点を見つける
注文住宅建築において、値引き交渉だけでなく、予算に合わせて妥協点を見つけることも重要です。間取りや設備のグレードを調整することで、コストを抑えることができます。
まず最初に複数の企業から見積もりを取り、それらを比較することが値引き交渉においての基本的なコツだと強調しています。競争の中で条件を引き上げるためには、他社の提案と比較することが効果的です。その次に、建築を依頼する際には相見積もりであることを伝えることが重要だと述べています。他社との比較が行われていることを伝えることで、企業が積極的に対応しやすくなります。
具体的な要望や予算を明確に伝えることも重要なポイントです。ハウスメーカーや工務店に対して、重要なポイントや希望事項を詳細に打ち合わせることで、正確な見積もりが得られ、効果的な交渉が可能とされています。数社からの見積もりを比較した後は、選定する企業を絞ることが提案されています。多くの企業に依頼するのではなく、3社程度を選んで深く打ち合わせを行うことが、現実的で効果的な交渉を進める手段となります。
値引き交渉のタイミング
詳細な建築プランが決まる前に
契約前の段階である程度の見積もりを出してもらい、詳細な建築プランが決まる前に値引き交渉を行うのがベストです。
大幅な値引きは現実的でない
注文住宅は大幅な値引きが難しいため、現実的な範囲で交渉することが重要です。過度な要求は信頼関係を損なう可能性があります。
注意点
信頼関係の築き方
営業担当者との信頼関係は重要です。強引な交渉や態度は逆効果になります。建築後も付き合いが続くため、良好な関係を築くことが必要です。
極端な要求は避ける
大幅な値引きを求める姿勢は現実的でないだけでなく、建築の品質や職人の待遇にも影響を与える可能性があります。
あまりにも押し付けがましくなると、建築担当者が協力的でなくなり、交渉が難しくなると警告しています。次に、現実的でない期待に基づく値引き要求は避けるべきだと強調しています。建築プロセスやコスト構造を理解し、合理的な範囲での交渉を心がけることが重要です。
営業担当者との信頼関係の構築が強調されています。過度な値引き要求や無理な交渉姿勢は、信頼を損ない、長期的な協力関係に悪影響を与える可能性があると述べています。また、建築プロセスやコストに対する理解が必要であるとし、適切なタイミングでの交渉や要望の伝え方は、建築プロセスに対する理解があればこそ可能となるのです。
さらに、どの程度の値引きが妥当であるかを理解し、適切な引き際を見極めることが重要だと指摘しています。あまりにも要求が過剰であれば、逆に建築担当者との関係を損なう可能性があると述べています。最後に、実際の工事において、職人の賃金や工事の進行に影響を与えないような値引き交渉を心掛けるようアドバイスされています。現実的でかつ持続可能な値引きが重要であるとしています。これらのポイントは、値引き交渉において慎重でバランスの取れたアプローチが必要となります。